我们的一日三餐都离不开筷子，两根细长的筷子，承载的是数千年的华夏饮食文化。

而专注做筷子将近20年的双枪科技股份有限公司（以下简称双枪科技），8月5日，正式登陆深交所。

此前披露的招股书显示，双枪科技首次公开发行1800万股，占发行后总股本的25%，每股发行价格26.40元，募集资金拟投资于日用餐厨具自动化生产基地建设项目、信息化建设项目及补充流动资金。

在双枪科技的蓝图中，拟投资项目建成达产后，将新增各类产品产能，进一步优化产品结构，增强盈利能力，提升核心竞争力。

（双枪科技募资用途，图源招股书）

一根毛竹的开发：每天卖出81万双筷子

公开资料显示，双枪科技系一家日用餐厨具供应商。自成立以来，双枪科技致力于日用餐厨具的研发、设计、生产和销售，产品主要包括拥筷子、砧板、勺铲、签类和其他餐厨具5个大类，超过1000种单品。

双枪科技董事长、总经理郑承烈曾表示，公司已建成浙江杭州、庆元、龙泉三大加工生产基地，员工超过1200人，是行业内规模最大的几家企业之一。

日用餐厨具行业市场较为分散，参与者较多，集中度低，每家企业所占市场份额有限，而双枪科技市场地位突出。目前，中国每年筷子需求量约14亿双，砧板需求量约1.15亿片，而筷子、砧板正是双枪科技的核心产品，近3年来营业收入占比合计均超70%。招股书显示，双枪科技2020年销售2.97亿双筷子、1151.63万片砧板。

历经多年的发展，双枪科技在产品生产、工业设计、渠道布局等方面也形成了独特优势。

围绕“一根毛竹的开发”，经过多年探索，双枪科技将竹资源的开发利用可谓做到极致。另一方面，双枪科技重视研发创新为驱动，近三年研发投入分别为1985.37万元、2511.51万元、2744.64万元，通过生产线自动化改造，开发一系列自动化设备，大幅提高生产产能，并以设计对产品赋能，不断研发附加值高、适销对路的新产品。

（双枪科技开发路径，图源招股书）

2020年业绩逆势增长

具体到经营业绩，双枪科技实现两连增。招股书显示，2018—2020年，双枪科技营业收入分别为6.08亿元、7.18亿元、8.34亿元，净利润分别为4596.82万元、7183.99万元、8976.11万元。

值得注意的是，在2020年疫情阴影的笼罩下，双枪科技的业绩不降反增，2020年营业收入同比增长16.19%，净利润同比增长24.95%。对于业绩逆势增长的原因，双枪科技在招股书中解释，主要系公司2020年积极把握疫情影响下消费者购买习惯的转变，并持续扩大与境外知名大型连锁超市的合作规模，使得2020年度电商及外贸渠道的销售收入实现快速增长，长期以来多元化销售渠道布局的作用和优势得以显现。

而良好的增长态势也持续到了2021年。从招股书中可以得知，采购、生产、销售等生产经营活动重新步入正轨后，双枪科技预计今年上半年取得营业收入3.80亿元—4.10亿元，同比增长32.32%—42.77%；预计取得净利润2800万元—3200万元，同比增长50.25%-—71.72%。

此外，双枪科技经营性现金流稳健，2018—2020年分别为3148.15万元、8866.76万元、1.21亿元，复合增长率高达96.10%，能够有效保证后续的经营生产。

（双枪科技基本财务数据，图源招股书）

“商超+经销商+电商”多元化渠道布局

屡被提及的的多渠道布局，是双枪科技的行业领先优势，是业绩逆势增长的关键，更是使其能够持续发展的“不二法门”。

招股书显示，双枪科技已建立包括商超、经销商、电商、外贸、其他直营等在内的多元化立体式的销售网络，营销渠道覆盖全国以及欧美部分国家，可以说是“线上线下融合发展、海内海外全通路触达”。

双枪科技表示，多渠道的经营，能使公司在传统渠道增速减慢时，找到新的增长点，为持续快速发展提供动力。商超、经销商、电商则是最主要的三大渠道，2020年销售金额占比分别为34.46%、18.13%、27.87%。

其中，商超渠道是双枪科技最重视的销售渠道。目前，双枪科技已与沃尔玛、家乐福、麦德龙、大润发、永辉、华润万家、物美、联华、华联等大型连锁商超建立了合作关系。

在商超渠道成功的基础上，双枪科技大力发展经销商渠道。在掌舵人郑承烈的创业故事中，最早生产的一批120箱工艺筷，便是在一位义乌老板的手中被抢购一空。目前，双枪科技已建立遍布全国30余个省市的经销商体系以及销售、服务网络，通过上述渠道将产品销售给全国各地的终端消费者。

抓住线上消费的机遇，双枪科技布局电商渠道。2016年，双枪科技组建电商团队，利用天猫、京东等平台进行产品零售直销，并和罗永浩、薇娅合作直播带货。2018—2020年，双枪科技电商渠道销售额分别为9573.69万元、1.40亿元、2.32亿元，2019年、2020年同比增加46.60%、65.16%，呈快速增长趋势。

在其他直营和外贸方面，双枪科技则获得双立人、宜家等客户的认可，成为其砧板、刀架等日用餐厨具的主要供在商，并逐渐成为美国沃尔玛、英国沃尔玛、加拿大大统华商超的合格供应商，进一步完善销售网络。

通过各渠道齐头并进的方式，双枪科技已是“这边风景独好”。正式登陆深交所后，双枪科技的未来发展也按下了加速度，未来双枪有望从“筷子第一股”迈向中国餐具第一品牌。